从一款简单的光合计划GIF工具到中国最大的短视频平台之一，高调成长了8年的快手快手去年选择不再高调，人们恍惚间发觉这个成长于主流人群之外的创作抖音业务自助平台低价互联网产品，已成庞然大物，⻓加而且开始加速奔跑了。光合计划 在去年6月份，快手快手创始人宿华和程一笑联合署名发布内部信：快手接出来要步入“战斗模式”。创作目标是⻓加：2020年除夕之前实现3亿的日活跃用户。在互联网流量红利见顶的光合计划当下，寻下降异常困难，快手守存量同样困难。创作 7月23日，⻓加快手首届“光合创作者会议”在上海召开，光合计划会上快手中级总工裁马宏彬在会上宣布“光合计划”——未来一年，快手快手将掏出价值100万元的创作流量，为10万个优质创作者的成⻓加速，同时快手将以愈发主动和开放的新政、更加高效的平台服务设施，与更多内容专业机构进行深⼊合作，更好地服务创作者。抖音业务自助平台低价 “光合计划”：价值100亿流量扶植10万个创作 Morketing了解到，快手“光合计划”主要分为3个方面：快手与内容机构的合作；快手扶植优质生产者的数目；快手所构建的“创作者平台”。 第一，在内容机构合作里面，相比其他短视频平台将MCN机构奉为“座上宾”不同，快手虽然在对MCN机构生产内容合作有些滞后，这似乎始于快手所崇奉的让普通人都感遭到平台流量普惠的价值观，而且内容源对平台发展至关重要，快手不是将MCN内容“独家”，而是更好的服务这群机构创作者。 在会上，快手宣布将与MCN、机构媒体、自媒体和服务商等起码2000家机构达成合作，通过IP合作、行业合作和区域合作等方法帮助优质创作者搭建常年发展的“私域流量”基础，探求机构达人孵化和商业变现的模式。 在去年你们对于“私域流量”的话题谈的比较多，相对于微博、抖音等“公域流量”平台，“私域流量”更加大调流量主对于流量的控制，用户黏性和交互性更好。 用户之间产生更强的社交关系，缔造了“老铁经济”，这得益于快手上的流量分发根据去中心化和普惠原则。流量池的推荐来自算法推荐和关注链接，这缔造了大量的头部帐号，她们所掌控的流量更容易商业变现。 第二，快手宣布将掏出百万元流量扶植10万个优质生产者，重点覆盖20个垂类，通过冷启动流量包、热门加速包和优质作者加油包等形式提供扶植，同时通过构建更多的热卖活动，让优质的创作者获得更多的爆光量，预计全年新增100万以上粉丝帐号超过3000个。 初入快手的创作者，选择一个正确的领域十分重要。 快手透漏去年的80%的流量扶植将投入到小吃、体育、政务、二次元等领域，非常是车辆领域，快手还在平台上单独开办出一个“快说车”频道，这也是得益于车辆内容的强变现的属性。 第三，快手给自己的定位还是一个“服务者”，服务平台的创作者。将提高平台服务，用技术和数据为创作者发展保驾护航。 快手将构建“创作者平台”，开放对公结算、数据中心、多帐号管理系统给创作者使用。据悉，还将从创作者大学、原创内容保护、官方营运服务和开发更多创作工具等方面推动，完成整个平台服务升级，以产生一个更高效、更健康的内容平台生态。 快手商业化奔跑：发布“双10计划” 相比抖音快速起量以后立刻进行商业化不同，快手的商业化动作给人觉得慢许多。 引述知情人士称，抖音去年的产值目标为500万元，主要收入来源是信息流广告。而快手也正在加速商业化脚步，快手商业化在7月下旬披露的2019年新营销业务产值目是150亿。 快手商业总工裁严强表示：“2017年之前，我们仍然在摸索两件事——还有哪些样的商业模式适宜快手，以及在快手里发展商业的时侯，如何能够不牺牲用户体验。”今年的一系列动作说明快手早已将商业化路径和目标渐渐探求清楚了。 相对其他视频平台，大部份只有脸部作者能够尝到商业化的果子，快手所秉持普惠的流量分发体系，让更多的创作者得到受惠，严强现场公布了相关数据，超过1600千人在快手获得了利润，每晚有6千人获得商业利润。 这缘于在快手上每晚有200多万条的商业内容形成，例如寻问东西在那里买、介绍有用的产品等信息，快手早已积累了3亿广告主。 快手发布“双10计划”，将分别为加入“超级快接单”和“创作者激励计划”的快手创作者分成10亿，进一步加强了创作者在快手社交营销体系的“C位”，为每类创作者找到最适宜的高效变现之道。 “超级快接单”顾名思义，是帮助品牌链接创作者的平台，类似于微博的微任务、抖音的星图平台。此次升级主要是为创作者降低了更多维度的标签，在创作者画像、短视频、快直播等六项功能升级后，将大幅度提高创作者收入。 “创作者激励计划”是借助AI的形式手动匹配私域流量用户感兴趣的广告进行投放，创作者不须要专门拍摄商业视频、不须要单独拓展广告主资源，可以让创作者零门槛切入潜力无限的短视频社交市场，获得持续利润。 严强透漏，在小流量测试期间，“创作者激励计划”日均新增创作者超过1500人，单创作者单日最高收入超过3亿元。 短视频电商是快手去年加码重点 另外，短视频电商是快手去年加码的重点。 目前，快手上电商作者主播规模早已超过了100万，并以每月10%的速率下降快手怎么买流量上热门，快手上电商内容覆盖的消费者规模日均PV超过1亿级别，粉丝量超10万的电商作者平均每月收入5亿元。 去年，快手电商将开放流量扶植电商创作者，同时通过“雷霆行动”、“商家成长奖励金”和“靠谱货计划”保障消费者利益。 快手电商相对抖音短视频电商，由于社交基因的加持，演变成为一种“老铁经济”，基于对老铁的信任，形成的电商需求愈加牢靠。 在“光合计划”现场，一位来自来自广东天柱县的21岁藏族姑娘雪莉快手怎么买流量上热门，玩快手不过才2年时间，现在拥有300多万粉丝。她述说自己在快手上的电商经历，当时简单的发了一个视频，播放量上百万，好多快手用户添加雪莉陌陌要订购猕猴桃，突如其来的巨大订单量让她无法置信，边远小村的产品通过货运到达城市各处。 快手上用户除了对大众产品感兴趣，哪怕再“窄众”的产品也能找到它的用户。来自广东新乡的“樊少皇”——手工耿，他在快手上同样拥有300多万粉丝，他的拿手绝技是电焊，相比其他人手工制做实用的产品，他在快手上走上了一条“无用之路”。 螺丝组成的加特林、吃面神器、菜刀手机壳等，诸多颠覆大众想像的独特手工产品，没想到在快手上也有特别多的老铁订购，手工耿表示，在快手小店上畅销的产品一个月能卖出一百多件，这是一个十分冷门的产品，自己收入早已比原先翻了好几倍，未来会尝试公司团队化运作。 总结 从“摸着石头过河”到现在“站立式过河”方式的转变，快手虽然找到了平衡用户体验和商业化的角度了。直播给快手早已带来了巨大的现金收入，有待耕种之地有信息流和电商业务，快手的“老铁经济”和“私域流量”属性是其优势。 快手发布“光合计划”，主要是希望基于普惠的价值观、人工智能技术、强大的社交基因，可以帮助创作者找到一条可行的变现之路，如同生物界“光合作用”，在阳光的照射下，生物释放出二氧化碳发生一系列新陈代谢。